湖北武汉墙体广告 我国广告业大会 2015.3.28 大会动态实况播报
　　主持人：让咱们掌声有请北京中广格兰信息科技有限公司董事长、总经理、我国广播电视社会组织联合会有线电视作业委员会副董事长、DVB加OTT交融立异论坛秘书长、北京邮电大学MBA特聘导师曾会明先生为咱们讲演!
　　曾会明：咱们下午好!今日跟咱们共享的是关于电视广告的趋势，主要想谈两点：
　　榜首，我觉得广告业将会被推翻。也许今日站在这儿讲这句话，在座的绝大多数都是广告的从业者和专家，是不是骇人听闻，我想谈一点自个的观点。
　　第二，回归到我对广告行业知道的趋势。我把它界说为TVOAO的形式。
　　传统意义上的广告我以为必将大幅的下滑，不仅仅是电视的广告，包含一切的广告，为何这么讲?我觉得如今是一个洗牌降临的时分，先简略看一下啥是广告， 广告即是广而奉告，这个词据说是来自于拉丁文，意思是我大喊大叫，让咱们可以听得见。美国的专家霍普金斯说广告是经过各种办法改动咱们的观念，终究引导咱 们的行动和事物的活动。今日咱们更多的会去谈商业的广告。
　　广告的演进不仅仅是一个媒介介质改动，更主要的是传输方法的改动，恰是由于传输方法的改动，咱们才说到了数字媒体的年代，广告业的玩法会有十分大的改 动。这张片子，从甲骨文一直到咱们如今这样一个年代做了一个整理，有两个规律：榜首，内容和介质的别离，本来内容和介质是合一得，比如说报纸即是要印在新 闻的纸张上，它才称为报纸。今日，来自于报纸和电视的新闻可以同时传达在互联网上，你可以经过你的PC、手机、PAD去观看、阅读。许多事务都发作着一个 改动，使用和承载的别离，比如说本来的传真，包含有线电视，这些都是我的物理网络和我的事务是合一的，乃至在之前，传真机和电话刚开端都不是走同一个网 络，而是专门的网供给专门的事务，就像本来咱们所说的书、报、刊相同，这样一个趋势带来的是传达方法的改动。本来我广告是广播的方法，本来是线型的构造， 如今完成变成了网状的传达构造，不仅是内容关于人的传达，也包含人和人之间的传达。咱们看到了一个新闻，我在兄弟圈共享，我对这个新闻不是很注重，但是我 看到我的兄弟在注重，它也许会带来我的爱好，导致我的点击和观看。即是这样一个十分小的表象，把人和人的传达要素加入进来了，恰是这样一个改动，传达的改 动也会带来广告业的改动。
　　上一年很好玩的一个比如，上一年夏天全球从美国开端兴亲冰桶应战，上至美国总统奥巴马，下至我国的互联网大咖们，我上一年在微博上也被@，也被邀请去 参加冰桶的应战，其时广电有别的一个活动，我说我没有时间。我说我去捐这笔款好了。开端我是看热闹，今后自个逐步变成一个参加者。举这样一个比如的意思是 说，在这样一个活动里面，参加者和传达者和看客，你这个时分现已分不清楚了，你看着也变成了参加者，你再去变成一个传达者，这即是一个传达链条的改动。
　　如今的年代，移动互联网降临，万物互联，许多的商业形式在发作着巨大的改动，回头去看，咱们可以用最本来，并且商业的实质，最简略的一个视点去考虑、去思考，也许反而问题会看得愈加的明晰，道理也许是用最简略的思路去看理解更深入。
　　刚开端商业的起源，以物易物，咱们去集市上买东西，口碑是口口相传，今后有了钱银，就会有途径，就会有连锁店，就会有老字号，就会有广告。这即是规模 经济，规模经济推动了这样一个发展，这个时分咱们会看到一个问题，进入规模经济的年代，产品的直接制作者，这些本来的手艺演员也罢，咱们的手作业坊也罢， 做炊饼的武大郎也罢，他不能听到消费者反应的声响，也许都会由于途径的呈现而割裂了。这个时分广告就会发作十分大的效果。所以咱们看到许多的产品要依托广 告让老百姓对这个产品有认知，再经过途径去出售。
　　到了网络的年代，这些又发作了一个十分大的改动，咱们把产品和用户直接进行了衔接，本来刚开端是产品用户之间的衔接，然后到产品广告途径，再到用户的 衔接。如今正在回归产品和用户直接的衔接。全球都很注重的工业4.0，李克强总理上一年到德国沟通，也对工业4.0给予了十分多的注重，在本年的政府作业 报告也提出了互联网+的概念。受到德国工业4.0的启发是十分多的。榜首次工业革命，从蒸汽年代到电器年代，到主动化的年代，到了今日进入到智能化的年 代，德国提出工业4.0跟美国提出的工业互联网，包含本来网通的CEO田素宁提出的工业互联网，到这次李克强提出的互联网+，实质是相同的。
　　比如说如今一个工业4.0智能化的出产是啥姿态，我手里拿的是一支可以翻页的笔，假如这个笔可以带有我手机的充电，变成一个无线路由，也可以做U盘的 存储，这些功能做商务出差的人士会用得到，乃至可以做一个小的投影仪，假如我有这样一个构思，在本来的时分你也许有这样一个构思，也即是有这样一个构思罢 了，但是在今日你这个构思离它的出产就会十分接近。你可以把这个构思经过互联网发布，你可以众筹，让咱们支撑，乃至有直接的工厂定制、出产，协助你开发， 本来这样的构思最多请求一个专利，共享一个专利费的收入，谁用了你的技能、专利，往后你可以取得专利费。往后，完全可以变成一个创业产品公司的中心控制 者。这个产品就可以到出产线，出产线假如有许多人订货，就可以主动去出产，出产今后直接到物流，物流直接经过快递送给用户。这即是工业4.0的流程，他把 用户的需要、订单、个性化出产和物流直接抵达用户，这会带来一个啥样的局势?这个时分发现产品和用户直接衔接。
　　途径和中介越来越不主要，许多东西的出产都不必再仓储了，我是按需来出产的，订单直接输入到出产流程，出产完了今后后台直接对接到送货订单，仓储也不必了。这样一个局势假如呈现的时分，咱们发现途径不再主要了，仓储也不主要了，广告还需要吗?
　　我不是说广告一定会悉数不见，由于究竟广告有许多新的产品、新的东西影响咱们，可以让咱们认知，但是广告的下滑也许会是一个必不可少的、不可避免的工 作。有一本书进来十分盛行，乃至创客这两个字都写进了总理的政府作业报告。啥叫创客?你有一个主意，即是制作才能的社会化。创客自个在家里规划、出产出的 产品可以直接快递给客户。包含如今电商形式都会被改动，产品回归到了源头，就像本来武大郎做炊饼，我做的好我就可以卖的好，而不是被连锁的途径把握。他的 缘由在于网络的泛在化和链条的智能化。嘀嘀打车、易到用车，一定会推翻到出租车这样一个靠独占的方位去共享收益的方位。由于他直接把车和用户做了直接的衔 接，把产品和用户做了直接的衔接。咱们看到许多的案例，比如说所谓的众筹，阿里巴巴上一年推出了文娱宝，包装出了一个理财的产品，但是是一个众筹，他可以 把影片放在网上，你可以来出资这个影片，全民文娱，你也是出品人，你出一千块钱也可以变成出资者。这个时分似乎有一些啥在发作改动，他这部影片还没有拍的 时分，他现已吸纳到许多钱。他不光吸纳到钱，他还吸纳了许多的观众，你投一千块钱就可以去看他，不光自个会去看，还会拉着你的七大姑八大姨一同去看，我是 这部片子的出资人，咱们一同去看一看。更主要的是，你还免费协助他宣扬，我截屏，我发到我的兄弟圈共享，这部片子很美观，并且我还投了一千块钱，不光拉到 钱了，还让他人免费协助他做宣扬，这个国际就有这样好的工作。咱们将来许多的产品都可以这样去做。
　　双11，天猫下面有一家店叫茵曼，他连续几年推出了预售的形式，你们挑选这个产品喜爱哪一款，就会预售，超越一百件的订单我才会去出产，假如没有超越 一百件，这个订单报废，这个时分就有意思了，他出产一切都是按需来出产的，这件衣服有两千件，他就出产两千件，也不必库存，也不必打广告，直接经过物流快 递给用户了，这跟工业4.0是相同的形式。
　　啥叫众筹?我上一年协助歌华有线写了一本书，书的稿子还没有出来，一切的钱都来了，乃至还有人协助你做宣扬，也是这个玩法。咱们常常要吃的蔬菜，我在 北大有一个北大创业家公司协会，有一些兄弟在做绿色蔬菜的众筹，你出十万、八万的，这几年多长时间你一切的绿色蔬菜悉数配送到位，一周送一次仍是送两次。 他们会找一些人到北京农场做绿色蔬菜的栽培，再跟物流协作，配送给咱们。乃至种菜的都不必花钱顾他，由于北京的老年人觉得能到村庄，他也喜爱空气好一点的 当地，还能干点活。你给他供给一个免费住的当地，绿色蔬菜都能自个吃，还能干点活。许多咱们已知的需要都可以提前买单，我再过十几、二十年，要去养老院。 假如咱们一帮人在一同联系很不错，咱们可以一块众筹一个养老院，咱们出点钱，这些人的服务人员都是咱们自个雇过来的，他敢不把咱们服侍好吗?这就叫众筹。
　　众筹的中心是C2B。C2B的中心是供需信息的道理，比如说苹果做的不错，咱们看到都想买，这是商业。如今许多东西你可以清晰感知自个需要的，我要一 个啥样的东西，然后就会有有关的商家组织出产。假如是这样的话，广告是不是会削减?先有消费者的需要，然后再有公司的出产，消费者参加产品的规划和定价。 C2B会有报价的一致性，报价的合理性，回绝暴利，途径的透明性、供应链的透明性。
　　taobaoO2O负责人李川，他说关于农业的经济是以土地为根底，以劳动力为中心。工业经济是以机器为根底，主动化为中心。传统经济是以产品为根底，以品牌力为中心，苹果也是以产品为根底，品牌值许多钱。PC年代电子商务，以互联网为根底，以下降交易本钱为中心。如今阿里巴巴正在进入到O2O的年代，线上线下交融，这即是以移动互联网为根底的平台。本来叫电子商务，如今叫电子市场化，当当、京东就叫电子商务，商务电子化，咱们所有本来这些做产品的都经过互联网的手法去做推广，苏宁去做这个作业，你也能够把它理解为电子商务，很大程度上也是一个商务的电子化。关于C2B来讲又不相同，它是以用户需求为根底，以信息流操控，所谓信息流操控即是先有根底，需求和用户的信息刘德致使。
　　决心的智能管道，包含要做车联网，车联网也是一个十分复杂的工程，这张片子是我国移动研讨员首席科学院杨进杨教师的一个片子，他说假如我要做车联网，我会把车贷、4S店、交通、运送、旅行、加油站等等悉数衔接起来，我经过这个网络把驾车人把所有的效劳极好的体会，这个时分他最主要的即是利益有关者的紧密衔接和合理分配。咱们看到许多衔接是不合理的，周末带孩子也没有啥地方可去，开车到顺义啥山上吃一个虹鳟鱼即是渡假了，去农家院采摘五六年前有一批这样的信息组织，他们把这些信息经过互联网去发布，由于这些农户、农家，他们不明白互联网这些途径，他们这样一批人由于传递了这样一个信息的衔接，他们能够享用到全部享用额的50%。这即是由于衔接不充分，所以他的利益分配不合理，如今衔接了以后，咱们这些人能够自个去上彀、自个做一个微信的大众号，中心的环节就要被取掉。简单总结一下，我觉得这是一个万物互联的年代，不仅仅是用户，不仅仅是产品，乃至咱们家居的任何的东西，包含我今天坐带这里讲演，很便利能够衔接了。在万物互联的年代，本来咱们的国际，实际国际和数字国际是彻底分裂的，如今这两个地球正在逐步的越来越靠近，重合的不断增加，乃至将来是合而为一的，线上线下是一体的。
　　第二有些，在这样一个布景下，电视广告会如何，本年的春晚咱们有没有摇一摇抢红包?这说明晰，电视的进口是有价值的，他经过电视节目拉动了互联网的使用。春晚是一个场景，互联网发展到移动互联网，再下一代的互联网是啥?我把它界说为场景互联网。场景互联网正在降临，咱们都会看春晚，红包是我国春节元素中十分主要的有些，这是咱们民俗的有些，你捉住了场景就捉住了翻开用户需求的钥匙，你就晓得如何去捉住用户，你就能够晓得如何从你捉住的这些用户手里去赚钱。春晚乃至连贾玲这样丑的一件衣服在taobao网上当天晚上就能够畅销。更甭说苏菲玛索这样美丽的衣服，说明晰在电视上呈现的东西在移动互联网这边构成出售，你说它是广告吗?它跟广告有联系吗?当然这些明星也许有一个包装公司，他们晓得应当穿啥衣服。这个广告终究是啥方法在构成商业形式的衔接呢?
　　媒体交融以后我在这个职业里提出了一个观念，这个观念得到了职业界，包含有关范畴不断增加的认同，我说只有用户深度参加的媒体才是真正的新媒体，咱们都在讲新媒体，户外广告、车载电视出来是不是新媒体，微博、微信是不是新媒体，咱们去判别是不是新媒体，如今最主要的标准即是你是不是能够拉动用户深度去参加。
　　这是湖南卫视上一年做的一场互联网的晚会，他晚会玩了一个弹幕，还玩了朴素唱这个歌的时分，万人合唱，把这些局面在电视上一起呈现。这样每一个小小的头像，这些人他们都会把这个屏幕的图像截下来，发到朋友圈里边共享，用户有一个十分激烈的参加感。前一段中心三套在做的《我国正在听》，本来是从以色列引进来的，光线花了几千万版权的费用，十分惋惜的是，本来这档节目彻底是直播的，人家的投票不是靠现场的五百个评定的观众，而是靠咱们手机的投票。这个咱们就十分有参加感，用户的参加直接决定了竞赛的成果，而不仅仅是参加。
　　香港nowTV有一个《掀钱》的直拨节目，他的节目的特点，第一，直播，第二，很简单，即是红黄蓝绿四个键。从2011年到如今十分火爆。
　　这是湖北电视台跟荆州市人民政府协作了一个《垅上行》的节目，他们线下出售卖啥?种子、农药、化肥，这个节目即是对于乡村、效劳三农的，他除了在线上播出这样一档节目之外，在线下建立了新公社、新农舍，他的直营店有72家，加盟店有600家，电视台确保这个农药、种子、化肥的质量，由于这个东西买到假的了，老百姓一年的收成果完蛋了。
　　这是上海SMG做的《创客星球》，这个节目自身的内容即是众筹出来的。他发布了一个网站，说我要做这样一个东西，可是我没有钱，你们谁对这个产品感兴趣，来投钱，你们都是股东。他觉得这个项目极好，就找你来拍照，有一些嘉宾点评，你这个项目极好，我先给你投五百万。观众看到了，一千块钱也能够去出资，这个时分他的节目是众筹的，观众也是能够参加的，乃至能够直接参加到这个项目里边去。
　　《女神的新衣》，听说目前线上出售不太好，可是这是一种新的形式，他会找六个女明星，一自己带一个规划师，24小时规划出一款产品出来，一起有一些买家，你这个衣服好，我买断了。这个节目提早量到三周录制，录完了，他的产品也出产完了，你看的一起感兴趣，直接进天猫就能买。
　　海南卫视在电视内容和线下工业之间的联动现已尝试了好久，09年就开始做，上一年他推出了APP，上一年美食淄博，电视台会打造一个产品，包装一个主持人很古怪的头发，叫王大民，这自己带着一些人去超市砍价，这个油多少钱?120，50块钱卖不卖?都是老百姓日用百货，这50块钱也许真的不行本钱，可是他挣的是广告的钱。现场许多人，他能够定量来小。他有十分多的粉丝跟着他。除了去超市买一些打折的很廉价的东西，也拉动了超市的花费。这叫线上线下互动。
　　无锡电视台做的APP，他们经过APP供给城市的日子、公交，如今还没有商业化，无锡本地卖水蜜桃作用十分好。
　　前面讲的这些东西即是电视广告的商业形式的将来，我把它称为TV OAO如今不该当再提O2O了，关于这个疑问终究是线上股动线下，仍是线下股动线上，这个疑问在互联网刚刚呈现的时分99年咱们都在评论鼠标仍是水的疑问，本来鼠标和水相同主要。之前是互联网公司使用互联网技能完成了O2O，由线上技能镇压线下的工业。线下的传统公司逐步在掌握互联网的手法，线下到线上。可是将来一定是线上线下结合起来。美国的视频工业，如今美国最大的视频公司本来做录像带租借的，线上线下的事务。电视的进口价值就像微信红包相同，能够有关到电子商务，能够有精准的广告，这些在技能上现已彻底的老练。这是欧洲播送宽带混合的技能，如何打通播送、电视、宽带信息的互动。电视跟广告有关，无论是贴片广告到植入广告，到电视购物，像候总这样的人基本上现已淡出江湖，这样一个形式有必要被扫进前史的垃圾箱里边去，高兴购也刚刚上市，东方购物这样品牌家庭购物正在呈现。可是这些是不行的，更多的是，阿里巴巴在一月份跟深圳广电集团和广东播送电视台协作，他拍的是电商定制剧，让主人公们穿上很时髦的衣服，这些衣服也许都是定制的。如今恰是广告越来越软的时分，并且是需求极好传播、需求游戏化的时分，假如能够极好的把这些广告做起来，用户应当不会恶感。
　　网络的泛在化、终端的之梦化，万物互联的趋势，云核算、大数据的支撑，将推进商业闭环的优化，他将经过产品和用户直接的衔接，途径变得不再主要，C2B推进了供需信息的倒置，一定会推翻传统广告业态。
　　关于电视，相同将回归到产品于用户的直接衔接。节目不仅仅是卖版权的疑问，用户的参加是节目主要的一有些，这个时分就能够把电视的价值、广告的价值转换成越来越挨近出售。电视广告将走向TVOAO，他会走向广告和用户的衔接作用可评价的新式的广告形式，乃至直接拉动出售。
　　我建议建立一个工业联盟，DVB加OTT交融立异论坛，在座各位朋友假如对这个论坛感兴趣，能够参加进来。方针即是推进电视和互联网衔接，包含广告新业态的建立。
　　曾会明，现任北京中广格兰信息科技有限公司董事长、总经理，兼任我国播送电视社会组织联合会有线电视作业委员会副秘书长、DVB+OTT交融立异论坛秘书长、北京邮电大学MBA特聘导师。
　　结业于北京大学信息管理系，曾任中广影视传输网络有限公司广电在线事业部副总经理、国家播送影片电视总局《播送电视信息》杂志社社长。2008年创办广电及新媒体范畴职业网站中广互联，2014年12月，中广互联与格兰研讨、卫视传媒兼并创立中广格兰。