万年的招商队伍实力不容小觑。19支招商小分队，总队员达120余人。县工信局、商务局组建了2支县本级招商小分队；由12个乡镇分别成立了一支乡镇招商小分队；高新区、城社区组建了2支管委会招商小分队；围绕特色产业，组建了现代农业、文化旅游、总部经济3支定向招商小分队。

招商不能是游击式的各自为战，各部门、乡镇之间形成合力才是关键 突破口 。 上饶有 两光一车 ，万年有 两红一光 。 万年县副县长李锦春打趣道， 两红一光 可是咱们万年工业项目通力合作的 金字招牌 。在工作中，三位 一把手 始终做到信息共享， 只补台，不拆台 ，相互信任，相互支撑，相互配合，达成了团结一新办好事的合作共识。 两红一光 是万年对县高新区党工委书记祝晓光、县商务局局长柴继红、县工信局局长李贤红三位工口单位领导的 趣称 。 

在鼓励招商小分队积极跑招商的过程中，财税改革无疑为其 添了一把火 。 我们每个乡镇的财政都是独立的，招来了企业以后，企业的利税都是归乡镇所有，这从一定程度上激发了我们招商的热情。 陈营镇镇长夏斌介绍道， 镇上的财政有50%来自于招商企业的利税。有了利税，乡镇就有了可用财力，自然而然就有更多钱可以投入乡镇的建设中去，陈营镇的发展蒸蒸日上，日子越过越好。 作为招商大户，2021年，陈营镇招来的企业仅园区内便达30余家，完成财税总收入6.2亿元，今年将争取达到7亿元。

招商行动 跑 起来

工业挂帅，项目为王。 想要更好地发展工业，项目是任务，招商是手段。

万年的招商故事，往往令人动容。2020年年初，时任县长毛奇正经受腰椎间盘突出带来的伤病困扰，而当时康佳的项目迫切需要赶往上海进行商谈。 只要是好项目，就一定离不开主官。 毛奇一边吃着药，一边腰上缠着厚厚的腰带，领队坐着高铁奔赴上海。项目谈成后，他才去医院做治疗。

每个小分队配备2-3名县领导挂点，主要领导每月外出招商不少于2次，至少用三分之一的时间来抓招商工作；去年19支招商小分队以电子信息、纺织新材料、食品加工三大主导产业为核心，开展 产业招商 等，共外出招商达300余次，实现了大项目顶天立地，小项目铺天盖地的奋斗目标；形成 一月一调度，一季一推进 ，县领导亲自抓，单位 一把手 齐落实，层层有责任、各级有联动的态势。

为保证招商质量，万年县商务局会同两办每月对小分队外出、签约等情况进行通报，对工作成效进行综合排名，排名后三位的小分队在每月的调度会上起立发言，连续三次末尾小分队，县领导对其负责人进行诫勉谈话。

招商氛围浓厚，干部配备精良，每一次颇具规模的招商行动，每一次招商队员的全力以赴，汇聚成了万年工业崛起的 奠基石 ，干部跑招商 越跑越愿跑，越跑越有劲 ，跑出了万年招商的 新路子 。

招商方式 活 起来

好的项目从来都是 香馍馍 。万年如何从众多竞争对手中脱颖而出？根据长期的招商经验，万年打着自己的 如意算盘 。

随着产业转型升级加速，万年的招商方式已经由招商引资向招商选资、零星招商向产业链招商、单一招商向招商+招工+安商转变，实现了招商更精细化、精准化、贴心化。通过线上招商、商会招商、活动招商、以商招商、外企招商、金融招商等方式，万年的招商大环境正在逐渐被更多超大超强企业看到。

索普信实业有限公司的董事长兼总工程师叶想发就是这样将晨丰技术股份有限公司招来的。晨丰科技作为一家制作LED半导体照明组件的公司，与生产照明设备的索普信早有合作，为了节约成本，叶想发便积极向万年县委县政府介绍了晨丰科技。2021年10月，晨丰科技拎包入驻了万年的标准化厂房，同年12月正式投入生产，预计可年产3000万套LED半导体照明组件，实现年产值3亿元，利税3600万元。

像叶想发这样积极招商引资的企业家，万年比比皆是，甚至还有不少企业主动向万年县伸出 橄榄枝 。

万年芯三期无尘车间负责人许敏在工程完工后，主动提出要介绍在江苏办机械电子产业的父亲入驻万年 相互介绍的朋友多了，慢慢地电子、纺织、食品的产业链更加完善。 万年县商务局局长柴继红对万年工业未来的发展充满信心， 相信这样下去，万年的工业将走出上饶，走出江西，走向全国乃至世界，做到足不出户，客商便能 闻讯来 。

招商的路子多了，平台建设刻不容缓。2021年，万年县举办了5场大型招商活动，包括2021年万年县云上招商招工大会、2021年万年县 首站金陵 现代纺织产业双招双引推介会、2021年万年县对接粤港澳大湾区暨双招双引推介会、2021年万年县产业招商集中攻坚行动暨重大项目集中签约仪式、2021年中国纺织新材料产业发展高峰论坛暨项目集中签约仪式，共签约项目72个，总投资180.1亿元。

远到省外的浙江、深圳，近到市内周边的县（市），万年在招商领域从来不缺竞争对手。但她总能在众多选择中脱颖而出，独领风骚的秘诀是什么呢？

在万年采访，随处可见 企业朋友优先 的标语。 万年所有干部都在围绕开放型经济 干活 。 采访时听到的这句话，让记者记忆犹新。万年将企业、客商当作自己的朋友、家人，时常暖心的问候，不需要提醒的关心，从不摆架子的爱护，让企业感受到宾至如归的舒心与放心。

依靠一个 朋友 ，万年认识了越来越多的 朋友 ， 哥 姐 这样的亲昵称呼，是万年拉近企业和政府之间的 小道具 ，更是一句真心实意的感谢。 企业带着真金白银来，带着身家性命来，带着一家老小来，他们为我们带来了城市的发展。面对他们的困难，我们一定要全力以赴，没有私心地做。 记者认为，这句话是万年每个招商人内心的声音，也是他们坚持为企业服务的决心。