“我工作讲究结果，止步不前就是暴风骤雨，做出成绩就是春暖花开。” 在采访渐入佳境的后半段，兴友腾总经理石波多次强调这句话，只言片语中，透露出些许感慨。 而兴友腾的结果成绩单的确亮眼：2021-2022一年多的时间里，在全国43个城市发展出80余家经销商；2022年，着手布局门墙柜一体化...在行业危机四伏、加速洗牌的局势下，是企业高速发展的生动注脚和缩影。 兴友腾家具板总经理石波 踏入木业行业：柳暗花明又一村 从2014年石波正式进入木业行业，至今已有八个年头。在大多数板材家居业界领导人中，是个说长不长，说短不短的时间，但于他而言弥足珍贵。 每一个时间节点，总是对于某些人群有特殊的含义。2014年，石波所处的传统行业即将淹没于波涛汹涌的时代，部分有能之士敏锐地察觉到行业转折点，纷纷奔赴下一战场。彼时，房地产、建材等相关行业还处于飞速上升期，出于直觉和高度的行业敏感度，加之业内朋友相助，石波选择在木业行业开辟人生的第二事业。 “当初刚进入木业行业，不熟悉，遇到了很多困难，不过后面都走过来了。”石波简短的叙述背后，是日复一日的辛勤付出和汗水。 “当时在生产车间整整呆了一个星期，只为搞懂一张板材生产的全部流程，用纸笔记录各种细节。”紧接着的两三个月里，马不停蹄去门店学习营销流程、出差考察外地市场，充分了解竞争对手，理解市场的运行规则。“学习的差不多了，具备一定实力后，才算站稳脚跟了。” 这一套“严于律己，以结果为导向”的工作态度，也感染、传导到了团队里的每一个人。在宽严并济和系统化的管理制度之下，团队专业化水平明显提高。“这是开展工作、开拓市场的基础。” 于石波而言，能在木业领域取得一定成就，机遇、眼界、付出，缺一不可。“直到现在，我仍旧感谢我的引路人、我的团队合作伙伴，加上不断的前进争取，才有现在的我。” 创新思维指导：守住基本盘，拓宽新渠道 2019年底开始，笼罩在企业头上的疫情黑天鹅延续至今，随后接连不断的原材料上涨、限电停产等又给了各行业当头一棒。站在木业行业十字路口，往何处走、怎么走，成为亟需解决的问题。 对此，兴友腾给出的方法是：以创新为导向，守住基本盘，拓宽新渠道。 “市场需求出现一定萎缩这一事实是存在的，但绝不能被这种思维束缚。”反过来思考，疫情、涨价等不利因素叠加，对有实力的企业是一种激励，激发内在的创新潜质。而正是这种困境，才能体现先进企业和落后企业之间的差距，最后加速“强者愈强、弱者出局”局面的形成。 作为一个企业的管理层，石波具备了高度的远见卓识和创新思维，对兴友腾的产品、销售渠道等多方面进行了革新。 近年来，由于房地产市场供求基本平衡，进入存量房时代，作为中坚行业，房地产的上下游诸如建材、钢筋水泥、板材家居等领域都受到波及，一度奔腾的木业行业也难逃勒住缰绳的命运。面对内需收窄、大宗渠道低迷的现状，兴友腾坚持巩固原有的直营仓、经销商等四大渠道，首先稳定客户来源和市场基本盘。在此基础上，加强对经销商的培训，以微利让给客户、抢占增量市场、扩大市场份额，取得“以量填补让利出去的损失”的效果，增强经销商的竞争力，打造一荣俱荣的共进退局面。 需求收紧之下，为了维稳拓新，兴友腾在各个渠道上倾注了大量心血。尤其对于经销商的培育，更有独到见解。 “板材行业生长路径还是比较传统的，很大一部分经销商还是惯于用传统思维去理解和经营市场。这就像藏在冰山下的隐患，借房地产红利时期暂且能高速增长，但在收紧的年代危机就浮出水面了。”对此，兴友腾从产品体系、营销策略、加盟政策等多方面对经销商进行指导和管理，极大地增强经销商团队的竞争力。“在进入一个新市场时，借助强力团队和产品，就能够很快打开和深入当地市场。” 2021年10月，国家发布了板材新规，宣布ENF级成为家居板材最 高环保标准。一时之间，行业环保战掀起高潮，孕婴、除醛抗菌等概念层出不穷。对此，兴友腾积极引领绿色健康风潮，针对消费者居家刚需，潜心研发负离子板材，真正起到净化空气、捍卫居家健康的作用。 “我们的经销商帮扶体系在行业内是独一档的。”“不同于市面上普通环保板材出示的一张单薄检测报告，兴友腾负离子板材通过了日本专业设备检测。”正是这种自信加持之下的强悍实力，才能使兴友腾在短短的一年多时间里，发展出“具有80家左右经销商、遍及全国43个城市”的体量，把对手远甩身后。 精准明确定位，差异化策略破局 “当前木业市场内卷严重，要想不被淘汰、逆势生长，必须做点和别人不一样的事。”但这份“不一样”，绝不是盲目的跟风，而是处于管理者理性的全盘操控之下。 行业每一个新概念的落地、新技术的变革，都有着深刻的现实依据。变数丛生的行业，选择稍有不慎，就会掉进万丈深渊。怎么选择、如何布局，对一个企业管理者提出了很高的要求。 提及定制家居、门墙柜一体化等趋势，石波侃侃而谈。 “门墙柜一体化是企业未来发展的方向，对此，兴友腾已在积极跟进。”据悉，兴友腾今年已在紧锣密鼓地筹备，预计最快下半年就会发布相关产品；对于为何暂不涉足定制家居事业，石波也有着自己独到的见解。“目前兴友腾有清晰的定位和规划，我们现在专注为其他企业做好配套服务，不会盲目延长产业链，而是做大做精做强自己的专业领域。” 2019年，兴友腾于山东成立智能家居有限公司，这步棋同样有自己的考量。 “智能家居布局是我们今后的战略规划。全屋定制离不开智能五金，这与兴友腾的主营产品轻钢龙骨也重合。” 针对品牌宣传，兴友腾也明显加大力度。2019年前后，成立一南一北两大品牌运营中心，分别位于贵港和临沂，交相呼应，为品牌运营、销售采购物资赋能；追随愈演愈烈的线上平台运营浪潮，上至管理层、经销商，下至企业员工，打造属于每一个人的抖音、小红书等新媒体。从专业知识科普讲解到直播带货，无所不包，打造品牌新媒体运营生态流量闭环。 “宣传也讲究精准，目前用户喜好短视频的短平快式消遣，这与兴友腾‘客户在哪里，宣传阵地就在哪里的理念’是相符的。兴友腾将新媒体平台作为核心宣传阵地取得了不错的成绩。” 而兴友腾的另一份“不一样”，体现在产品、服务等方面上。“差异化思维有助于推进方案落地。基于消费人群日益活跃变化的需求，兴友腾提出三层产品梯队，分别起到引流、利润、形象的作用，能更好地扎根市场；服务讲究精准落地，无论消费者何时下单、价值几何，安装团队都能随叫随到。” 石波涉足木业已有8年，兴友腾坐拥15年打拼的江山。8年和15年，是时间的标尺，也是跨越的高度。如今，企业覆盖的市场越来越大。在疫情和行业内卷的逆风局下，兴友腾危中寻机，拼搏精神却始终如一。正如品牌威武的老虎形象，正以昂首阔步之姿，威震四方，不可阻挡。