走上正规化发展道路、与施耐德成立合资公司的德力西后续在经营上如何实现合作双赢？对于多元化发展，德力西又有哪些独到的见解？本期时代摘要继续走进德力西，专访德力西集团董事局主席、德力西电气董事长胡成中，探索德力西的发展智慧与经营之道。

携手施耐德 合作共赢

2005年，德力西已经成长为中国民营企业阵营中的佼佼者，在中国低压电气行业拥有良好的美誉度，并摘得“全国质量管理奖”、“国家科技进步奖（二等奖）”、“全国文明单位”等多项国家级殊荣。也正是在这一年，德力西萌生了合作共赢的想法。2005年3月，德力西与施耐德进行合资工作接洽，并于次年12月17日签订合资协议。2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式挂牌。

在谈到选择与施耐德合资的原因时，胡成中认为，双方能够优势互补是最重要原因。“施耐德具有更先进的技术、高效的管理体制和全球网络优势，德力西的优势在于区域品牌、成本和国内渠道，双方通过技术合资可以实现强强联合。如今，德力西和施耐德已经携手走过15年，成为中外合作的典范之一。”

选好赛道 不忘初心

回过头来看，从14岁的小裁缝，到果断转行从跑供销做起，再到成为成功的企业家，在总结自己的经营之道时，胡成中认为，首先要选好赛道和定位，其次要学会抓关键，最后要抵制住诱惑。

企业的发展并不是越大越好，很多国外企业规模不大却能成为百年老店，在千军万马过独木桥的竞争中生存下来。也有不少“网红”企业，成立两三年、甚至一年半载便被市场淘汰，其中很重要的原因就是没能选好自己的赛道和定位。

“企业要发展，首先要做精、其次要做强、最后是做大，才会有市场占有率、话语权、竞争力。”胡成中说。

多元化发展必须与产业协同

在做精做强的过程中，德力西也遇到过不小的诱惑。胡成中并非没有对“进军房地产、涉足互联网”动心过。“但我有自知之明，人家成功的领域我未必行。

德力西的多元化发展，必须坚持“制造业”这个同心圆，产业协同也必须以制造业为主。“跨度很大的多元化，我不会去做，即使是涉足互联网，也是进入智能化产业这类可以反哺电气行业的领域，德力西跨界的产业必须和电气行业有协同性。未来的德力西，必须是‘同心多元化’的德力西。”胡成中说。

随着德力西集团不断发展壮大，作为企业领导者，如何带领庞大的企业不断向前？

胡成中认为，要学会抓住关键。“我当前只管三件事，一是公司战略规划，企业发展要契合国家战略和产业布局；二是看报表，特别是销售和利润情况，实时掌握企业的发展状况；三是管好用好人才，人才是企业发展的核心动能。”

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