贵州凯里墙体广告  跨境电商的火不时烧得很旺，行业的竞争也异常猛烈，大鱼吃小鱼，打得你死我活的局面不少见。电商巨头陆续参与战局上线海外购项目，小型跨境电商的日 子就不好过了。这次，倒下的就是蜜淘。蜜淘可以说是跨境电商的先行者，除洋码头外，目前国内绝大多数知名跨境电商介入跨境业务都在蜜淘之后。但是，一连串 的调整以及最后的阵线收缩并未带来蜜淘的重生，而是更直接从市场上消逝。蜜淘往常的局面，可能不是跨境电商市场的第一家，也绝不是最后一家。跨境电商平台 未来的路怎样走才比较稳妥？
　　跨境电商的火不时烧的很旺，行业的竞争也异常的猛烈，大鱼吃小鱼，打得你死我活的局面不少见。电商巨头陆续参与战局上线海外购项目，小型跨境电 商的日子就不好过了。这次，倒下的就是蜜淘。此前，有消息称蜜淘被京东收购，但很快就被京东供认，更多的消息显现，蜜淘是倒闭了，目前与商家结算都成问 题。
　　蜜淘可以说是跨境电商的先行者，除洋码头外，目前国内绝大多数知名跨境电商介入跨境业务都在蜜淘之后。包括唯品会全球特卖、聚美优品聚美海外 购、蜜芽以及后来互联网巨头：天猫、京东、亚马逊中国、苏宁、网易、顺丰等上马的跨境电商业务。2014年的蜜淘风光无限，它一年内相继拿到三轮融资，这 更是让一切创业团队都无比羡慕的成果。
　　但理论上早在去年年底，蜜淘网就曾经开端裁员，其运营部门某不愿具名的前员工表示，自己是去年年底被裁的第二批员工。他证明说此前位于望京 SOHO的蜜淘办公室往常已人去楼空。与此同时，蜜淘官网显现，其免税自营店所售商品是蜜淘自由保税仓直发，最快隔日达，不过记者点开相关商品链接发现， 大部分商品要么显现售罄，要么曾经下架。而蜜淘微信公众号和官方微博也早在2016年1月份均不再更新。短短两年时间，蜜淘黯然倒下，不由令人唏嘘。
　　从风光无限到人去楼空
　　蜜淘CEO谢文斌出身阿里巴巴，曾担任天猫的无线产品工作，在还未离职时就获得了云游控股董事会主席汪东风的投资。在离职后，拿着汪东风的100万元，谢文斌招募到了爱奇艺、百度、360和阿里巴巴的员工，成立了蜜淘的中心团队。
　　在蜜淘网未上线之前，经汪东风的引见，谢文斌获得老乡蔡文胜的100万元投资。2013年10月，蜜淘网(前身是CN海淘)成立，2014年3月蜜淘正式上线。
　　蜜淘初期采用的是海外代购和导购的方式，入驻海淘商家并接入国外购物网站，将与购物相关的效劳(包括第三方支付)集成到后台，用户可自行完成购物过程。
　　之后，蜜淘转型B2C自营海淘电商(之前的方式退单率抵达60%)，每天上线一款爆款，希冀能够打造一个跨境电商版的“唯品会”，此时，蜜淘的竞争者蜜芽、洋码头也相继呈现。
　　转型之后，谢文斌的蜜淘在2014年7月获得经纬创投的500万美圆A轮融资，同年11月获得了祥峰投资、经纬创投等3000万美圆B轮融资，这是当时进口电商范畴最大的一笔投资。
　　有了钱的谢文斌，开端在线下猖獗的刷广告。每次大促之前，谢文斌都会拿出几千万用于广告宣传。经过频繁的大促和广告宣传，蜜淘客户端激活用户接近100万，累计递送包裹近20万个，月买卖流水突破1000万元，员工数量展开到60人。
　　随后，蜜淘更是举行“5·20激情囤货节”和“6·18电商大促”宣称是保税区最低价，公开叫板京东、天猫、聚美等电商平台。
　　自此之后，跨境电商进入价钱战，蜜芽、网易的考拉海购、京东、聚美等等都开端降价。这些玩家中，有些是有资金、渠道、流量作支撑的巨头，有的是新近获得融资创业公司(蜜芽获得1亿美圆B轮融资)。
　　大多数情况下，价钱战会遭到资本的限制，但此时蜜淘的C轮融资却迟迟未见动静。谢文斌经常说的一句话就是，“就算我再融1亿美圆，我也不可能成为巨头打价钱战的对手，巨头可以经过渠道与补贴的方式把价钱压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”
　　关于蜜淘所需求面对的那些巨头，谢文斌在接受采访时表示“蜜淘在库存上能压个一千万、两千万的货就曾经算很不错了，但某些大公司在保税仓库中的货就有十个亿。”
　　蜜淘在巨头和强劲的对手的价钱战中消耗不起，优势也开端被削弱。面对外界庞大的压力，蜜淘依然没能坚持住。
　　悄无声息的，蜜淘网官方微博在今年1月29日默默中止了更新。在这背后，蜜淘进入了关停的阶段。到2月份，蜜淘便开端向隔壁公司采购转让自己公 司的办公用品。不只是办公用品，有传闻说，蜜淘在郑州保税区的仓库很大一部分曾经转手给了另一家跨境电商Need。谢文斌更是久未出面。
　　转型失败的背后
　　目前跨境电商平台的争夺，归根结底是供应链之争。这也是天猫、京东、网易考拉海购等上线后疾速与国外大品牌企业协作，拿到对方的官方授权，并投 入巨资建保税仓库的缘由。管控好供应链问题，既能有效地处置仓储管理、物流配送等中心问题，还能从源头把控产品的质量。蜜淘显然不具备这样的实力，只能和 国外的二三线品牌协作以致直接从国外经销商以致批发商购货，固然建有仓贮藏有库存，但SKU太少，这招致物流周期长，客户体验差。
　　其次，蜜淘的前身CN海淘创立之初，把目的瞄准了海淘导购或者代购，类似于淘宝，吸收商家和买手入驻，消费者自主完成购物环节。但很快，这种模 式遭到应战，在参考唯品会、聚美优品的方式后，CN海淘由C2C方式转型为B2C自营方式，经过特卖的方式，每天上线爆品，理论进入备货方式，并随之正式 更名蜜淘。
　　但爆款毕竟不是一种方式，蜜淘的爆品特卖思想并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月买卖额只需几十万，增长速度也只需30%－50%。再后来，蜜 淘CEO谢文斌权衡主动放弃了全品类的全球购运营思绪和价钱战的营销手法，开端了“小而美”道路。收缩阵线，把市场锁定在韩国。谢文斌对自己不断抱有信 心，他计划蜜淘此后连续3年盈利，并计划为A股上市做准备。为了这个目的，他以致把工作区从望京SOHOT2小一些的办公区搬到了望京SOHOT3，并租 下了一整层的办公区。
　　谢文斌说：“时间差是创业公司在巨头面前的优势。只需创业公司能在这个时间差上，经过抓住自己的特性用户群，做到一定范围，就做出了自身的价值。”
　　遗憾的是，这一连串的调整以及最后的阵线收缩并未带来蜜淘的重生，而是更直接的从市场上消逝。
　　正如某跨境电商高管所说：“在跨境电商范畴，促销是一个悖论。”这在蜜淘的身上得到了考证，当C轮融资迟迟拿不到的情况下，蜜淘再也承受不住价钱战的压力，选择收缩阵线，竟成为它留在市场上最后的声音。
　　此外，假货不时是电商面临的最大问题，国内的淘宝就不时因假货被人诟病，而海淘遭遇假货的风险则更大。在假货问题上，蜜淘当然不能幸免。 2014年的黑色星期五，蜜淘前期花了很大功夫中止造势，除了发放价值高达3亿元的优惠券外，还推出了现金红包、收藏送礼、折扣红包、秒杀红包等促销活 动。但在黑色星期五活动终了时，还是有不少在蜜淘上参与活动的消费者纷繁吐槽。
　　跨境电商的故事该怎样讲
　　蜜淘往常的局面，可能不是跨境电商市场的第一家，也绝不是最后一家。跨境电商平台未来的路怎样走才比较稳妥？从刚刚融资1亿美圆的新晋独角兽企 业——电商社区海淘平台“小红书”和宣称2016年要卖到100亿的网易旗下的网易考拉海购身上，似乎可以找到可能的答案：社区UGC方式下的互动式购 物。
　　目前跨境电商平台竞争日益同质化，成立不到3年的小红书从腾讯融资1亿美圆，其估值抵达了10亿美圆。其业务主要包括两个板块：UGC(用户原 创内容)方式的海外购物分享社区以及跨境电商“福利社”。3月29日，网易宣布旗下“考拉海购”正式上线，在2016年卖到100亿元。在发布会上，网易 公开了完成销售目的的三大战略：“榜单经济”引导消费趋向、“直播化运营”增强用户参与感、“全方位场景”融入用户生活。
　　认真分析不难发现，小红书能获得资本的认可以及考拉海购销售目的高企，都是在走社区UGC方式下的互动式购物。假货是电商平台躲不过去的伤，这 个方式有效地处置了平台对假货横行的问题。平台可以宣传自己卖的都是正品，和几家国际大品牌商协作，提供海外直邮等等，但都是一面之词，消费者曾经麻 木。而用户产生内容，特别是榜单经济更能让消费者认同，依托社区中止二次传播，依托社交关系来为平台背书。小红书当初火爆朋友圈的营销方式，助推其疾速成 名并红火起来，有人称：“这是一个连男人都喜欢逛的APP”。
　　目前而言，这种方式是很受欢迎的，包括洋码头、蜜芽以及上面提到的网易考拉都看到其中的亮点，置信未来会构成一种趋向。在价钱、SKU、供应 链、品牌等要素日益趋异化时，海淘平台的竞争进入深水区，需求更贴近消费者，就像国内的电商平台一样，在价钱战、营销战不吃香的战局下，就要开端拼效劳 了，如何能够增强用户黏性，跟消费者玩得开才是取胜的关键。而社区方式，正好是顺应这一趋向的有效伎俩。（记