北京门头店招施工 京东商城上同仁堂凉茶已悄然开卖。
百年老字号同仁堂开端,卖饮料了，借助“快消品第一会”
成都糖酒会，同仁堂昨天高调宣布,推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品，借此，同仁堂也正式宣布进军大安康快消品范畴。但是在业内人,士看来，同仁堂进军凉,茶范畴还面临很多市场门槛。
》事情
同仁堂黄罐凉茶亮相
市场上凉茶巨头曾经有了一个红罐、一个金罐，同仁堂凉茶则选择了黄罐，玛咖乌龙茶选择了黑底金字罐。
据悉，同仁堂这两款饮料已低调上市，但之前只在同仁堂安康药业股份有限
公司的自有店铺、京东和局部商超销售。这一次，同仁堂方案先将这两款茶饮推入群众消费市场，在商超、便利店等群众渠道销售，扩展铺货渠道，作为整个“大安康战略规划”中的先导。
记者发现，同仁堂凉茶在京东上价钱每罐310毫升（下同）5.5元，玛咖乌龙茶每罐8.5元。而加多宝、王老吉凉茶每罐均匀价钱3.5元左右。
昨天，面对济济一堂来自全国各地的经销商，同仁堂为了显现实力和自信心，约请其重金延聘的形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时，同仁堂还开出各种优惠政策，譬如年销售额完成1000万可获奥迪Q7等奖品。
依照同仁堂发布的数据，昨天其首批签单3亿元。
》声音
高价缘于百年老字号及质量
价钱高出竞争对手不少的同仁堂凭仗什么可以在这个市场立足？
对此，北京同仁堂安康药业股份有限
公司副总经理张宏表示，同仁堂凉茶有百年老字号的品牌背书，不是要做搅局者，而是要将这个市场做大，从前期的 试运营来看，经销商也是认可的。同仁堂方面还强调，同仁堂凉茶从配方选材到加工消费都是持续同仁堂的质量，如应用配方中罗汉果本身的甜味来分配产品的口 感。
不过记者昨天比照加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现，三者主要配料表根本差不多，包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加了罗汉果、桑叶等。或许新增的原料也是同仁堂凉茶价钱高出很多的缘由之一。
另外，同仁堂昨天推出的玛咖乌龙茶竞争对象是市场上的抗疲倦类功用饮料。据同仁堂方面引见，“这款玛咖乌龙茶主要发挥了纯自然玛咖和大红袍本身的营养价值，与市场上添加咖啡因的功用性饮料有实质区别”。
记者昨天在现场采访的多名试喝人士均表示，同仁堂凉茶口味和市场上其他的差不太多，有清新滋养的觉得；而玛咖乌龙茶口感则有点怪，很难承受。
但是同仁堂仍自信心满满地表示：同仁堂“双茶”将主攻北方市场，将来同仁堂安康还方案进一步拓展营销形式，开拓更多新颖好玩的跨界协作、社区体验、线上线下传播，吸收年轻人感受老字号的魅力。张宏还表示，该两种茶饮
公司正在申报保健食品。
》背景
同仁堂业绩与白云山差距不小
固然同仁堂对进军茶饮料给出了各种理由，但业内以为，同仁堂更是看好这一市场的丰厚利润。
就在昨天，南北巨头同仁堂股份有限
公司和广药控股的白云山同时发布2015年年报，白云山去年停业收入和净利润分别为191.24亿元、13亿元；同仁堂股份
公司去年收入固然初次打破百亿大关到达108亿元，净利润也到达8.75亿元，但是与白云山差距不小。
而这一差距恰恰是由于白云山还具有大安康产业。依据年报，2015年，以销售红罐王老吉为主要业务的王老吉大安康板块停业收入77.68亿元，净利润到达3.9亿元。
面对如此丰厚的利润，同仁堂肯定也是心有不甘。
关于同仁堂参加凉茶市场竞争，大本营在北京的加多宝方面表示：“作为凉茶指导者，我们要引领凉茶产业生长，标准凉茶行业良性安康地开展。同时也欢送更多企业投身凉茶行业，共同把凉茶事业做大做强。”
截至记者发稿，王老吉方面对此事未发表观念。
》观念
久远看胜利可能性不高
“短期看，同仁堂凉茶可以获得阶段性成果比拟容易，凭仗其品牌知名度，以及不断并未涉足该行业，市场和经销商的追捧也是可能的”，北京志起将来 咨询营销集团董事长李志起表示，虽然凉茶是个高毛利行业，但从久远来看，同仁堂凉茶还要遭到市场检验，“当前不说凉茶巨头的渠道竞争十分惨烈，就是水等其 他饮料也是一样，另外还有销售团队的问题，关于同仁堂来说都是绕不过去的坎。”
“同仁堂做凉茶胜利的可能性很低”，曾在汇源、娃哈哈做过高层的快消品界营销专家肖竹青则直接表示，做凉茶往常曾经有门槛了，第一门槛就是团队，加多宝在全国每个省有超越1000多人的营销团队，而同仁堂不具备这样的团队。
“从品牌角度讲，任何一个品类的产品，只需有两个品牌垄断了市场，如加多宝和王老吉、百事可乐与可口可乐、肯德基和麦当劳、伊利和蒙牛，这些双 寡头可以取得最大市场份额的话，那么双寡头以外的产品就很难具有更大的市场份额”，肖竹青以为，就凉茶这个产品来说，如今再创建一个新的品牌，无论是市 场、
广告投入，还是消费者互动、品牌记忆等元素，都很难赶超加多宝和王老吉。
“加多宝能有今天的胜利，不只仅是品牌的缘由，它的滋味曾经被消费者认定为是凉茶的滋味，假如做中药的同仁堂搞个饮料，药味是不是会很重？”肖 竹青表示，饮料关于消费者来说要有两个重要特性：首先要好喝，还要能多喝。大家喝饮料不是为治病，同仁堂推出饮料假如再去申请保健食品的话，那么消费者可 能更难认同了。