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抚顺新钢产品打入国际高端市场

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2015年03月19日 13:9 相关案例： http://www.gyxmad.com/liaoning/ 本文标签： 辽宁抚顺门头店招发布，

    辽宁抚顺市门头店招发布 “昨天我们刚和一家新加坡企业谈合作，近期就要签约。螺纹钢出口从1月份到现在我们已经接到好几单了。”3月17日，抚顺新钢铁有限责任公司常务副总经理杨乃辉指着桌上的订单说。
    作为抚顺市出口贸易第二大企业，抚顺新钢铁有限责任公司去年的出口额度为5532万美元。面对国内建材市场不景气的局面，抚顺新钢铁主动出击，调整产业结构，寻找新的国际市场，预计今年钢材出口额将达1.5亿美元。
    3月13日，抚顺市外经贸局副局长李锐又一次来到了杨乃辉的办公室。杨乃辉已经记不清楚这是市里相关部门领导第几次主动登门了，他只记得前几次企业提出的困难都已经解决了。
    杨乃辉说：“国内房地产市场不景气，导致钢材内销受到阻碍。在企业转型的重要时期，我们多次和外经贸局的领导一起‘头脑风暴’，认识到只有不断调整企业的生产结构，将目光放到国际市场上，才能让我们找到新的增长点。”
    抚顺新钢铁经过市场调研，瞄准了国际建材高端市场，确定了首先要进入日本和新加坡市场的营销目标。抚顺新钢铁有限责任公司副总经理吴艳辉说：“我们的产品因为品质出众，在国际市场上很有竞争力，特别是我们的三级螺纹钢已经打入了世界高端市场。抚顺新钢铁也是我国东北地区唯一符合新加坡标准的建材生产企业。”
    在今年春节长假期间，抚顺新钢铁的境外产品生产线依然是满负荷工作，加班加点保证按时完成境外订单。
    为何在同类传统行业都处于转型升级十字路口的拐点时，抚顺新钢铁能够率先“出线”?杨乃辉说：“首先我们找准了适合自己的市场定位——高端市场，我们追求高附加值的产品。其次我们重新梳理了自己的营销渠道，今年1至2月份我们已经将5000吨钢材销往日本。”
    背靠大树好乘凉。除了单独向境外企业出口，抚顺新钢铁还与中铁集团合作，和中铁集团的项目进行捆绑销售，包揽中铁集团海外项目的该类别钢材。
    “品质是我们走向世界的保障。”吴艳辉说。抚顺新钢铁升级了冷轧生产线，不断提高产品深加工质量，在日本、新加坡、中东多国等境外市场上屡受好评。同时为了保证服务品质，抚顺新钢铁提出“服务跟着项目走”的口号，将产品的服务站和营销办事处设在项目施工的地方，第一时间解决用户难题。
    “加大出口对企业来说，需要不断地调整产品结构，作为抚顺市第二大出口企业，抚顺新钢铁抓存量、找增量及主动出击的营销方式，为全市的出口企业带了好头。”李锐说。
    今年抚顺市还将通过对抚顺新钢铁等10家企业进行“一对一”指导服务、开展政策业务培训班、组织企业参加国际展会的方式，为企业开拓新兴国际市场铺路。

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