这是第四届中国国际消费品博览会的第3天,一波波消费热浪不断拍打着市场的海岸。
走在12.8万平方米的超大展区,仿佛掉进一个巨大的商品海洋,来自71个国家和地区的4000余个消费品牌争奇斗艳。无论是拓展客户、寻找商机,还是逛展购物、了解市场,来了,总能有所收获。
抢夺商机 千姿百态
对于“卷”出千姿百态的中国商家来说,消博会是一次体力与脑力的博弈。
在消博会的中俄专场供需对接活动上,来自青岛一家鞋厂的销售人员王华明带了一个28寸行李箱,颇为显眼。
“一定要让采购商看到现货,这样才能真切地感受我们的产品。”王华明从箱子里拿出十余种鞋子,有网面的、绒面的,有休闲的、运动的……对面的俄罗斯鞑靼斯坦共和国客商一双双拿起来细看,与他交换了名片。临走前,王华明又把带着公司品牌标志和介绍的蓝牙音箱礼盒送给了客商,再三表达了对合作的期待。“鞋类的市场竞争已是一片红海,我要抓住每一个可能的客户。”他说。
另一张洽谈桌前,来自重庆的供应商全振东正用俄语翻译软件与几位客商交流,他告诉记者,这些客商正在寻找各类汽车零配件供应商。这已是他当天对接的第五家客商,他在面前的A4纸上写上编号、采购商名字以及详细的需求信息。“他们想要什么货,我都要给他们找到,首先得把需求明确下来,梳理好。”全振东说。
在中国瓯海进口贸易促进示范区展馆,参展商吴辉盛一度有些疑惑。“原先约好的采购商没有如期出现,我的意大利咖啡豆突然没有往年畅销了!”14日,吴辉盛正发愁间,一位采购商的询问激发了他的灵感:“你这个咖啡机怎么卖?”吴辉盛脑海中快速计算,报了一个价格,采购商点点头,继而互相留了联系方式。当天,他与团队商量,迅速调整原先单卖咖啡豆的策略,把咖啡豆和咖啡机打包成套餐卖,这样即使咖啡机不赚钱,也能带动咖啡豆的销量。
4月15日,新的销售策略生效了。他告诉记者,这一天不仅当场卖掉好几份套餐,海南一家采购商还下单了十台咖啡机配咖啡豆的套餐。“要跟随市场快速调整策略,才能抓住机遇。”吴辉盛说,这次展会让他感受到了单个产品打市场的掣肘,他要在今年进一步筹备更多优质产品。