13日，行程码正式下线。12月7日，继二十条优化措施之后，防疫优化“新十条”重磅出台，不再对跨地区流动人员查验健康码，不再开展落地检；非高风险区不得限制人员流动，不得停工、停产、停业等。 就在防疫“新十条”发布前一天，中共中央政治局召开会议，分析研究2023年经济工作。会议强调，更好统筹疫情防控和经济社会发展，更好统筹发展和安全，全面深化改革开放，大力提振市场信心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来。 没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。疫情三年，2022年的岁末终于迎来了政策的暖风！随着社会流动开始复苏，板材行业明年能否迎来新的转机？三年来板材行业发生了哪些明显变化？板材企业如何撑过暖春前的寒冬？中国木业网独家采访了业内企业。 明年将是弱复苏 全面恢复尚需时间 这三年，我们生活的方方面面都受到了疫情的严重影响。对于建材家居行业而言，原材料涨价、生产受限、物流延误、房产低迷，需求冷淡，竞争加剧，寒冬的体感长期触及到每一个企业每一个人。 2022年前三季度9家定制家居企业中，仅有欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜4家企业的营收实现增长；在净利润方面，除好莱客、志邦家居、金牌厨柜实现了同比增长外，其余6家定制家居企业净利均有所下滑。板材行业龙头兔宝宝同样受到影响，前三季度实现营业收入58.73亿元，同比下降7%；归属于上市公司股东的净利润3.89亿元，同比下降25.63%。 兔宝宝第三季度报告 如何在充满不确定性的存量市场活下去是摆在企业面前的加粗加黑命题。一定程度上看，随着疫情优化政策的逐步落实，行业势必会进入复苏周期。但在问及对明年板材市场行情的看法，业内人士均表示依然不容乐观。 “对于明年的市场，我们并不看好。今年市场是谷底，明年肯定会比今年好，但依然会相对低迷。尽管国家出台了很多利好政策，但是任何刺激新政都会有时滞效应。而且受三年疫情影响，消费者的信心和购买力都受到严重打击，恢复需要渐进过程。”业内人士解释道。 中信证券研报同样指出，2023年疫情管控趋于优化已较为明确，但从管控政策确定调整到消费基本恢复正常按海外经验基本需要经过3-4个季度不等的周期，因此疫情对消费的冲击和影响，2023年尤其是上半年仍将存在。 对板材行业来说，究竟还需多久才能恢复原有的繁荣？业内人士对此却是看法不一。有直言不讳，“市场不会再回到疫情之前，外部国际环境复杂，而且国内房地产很难复苏。现在国内的房子已经饱和，人口总体在下降，板材市场大概三五年后就会慢慢萎缩，以后主要是旧房翻新改造和商铺装修为主。” 也有企业负责人认为，想要彻底恢复到19年疫情前或许需要三四年时间。 “一切还是要看国家，如果国家接下来有更多细化政策出台，更实的扶持举措来刺激消费，那市场恢复起来也是很快的。” 优胜劣汰大洗牌 行业生态加速重塑 板材行业门槛低，中小企业众多，整体呈现小而散的产业格局。疫情三年来，在建材产业供给侧结构性改革、人造板甲醛排放新标发布以及疫情反复多发、市场需求冷淡等一系列因素影响下，优胜劣汰大洗牌正在逐步加剧，中小企业落后产能不断被淘汰或整合。板材企业都在主动变革，转型升级，寻找新的业务增量，行业集中度正逐步提升，头部企业优势愈发明显，呈现强者愈强的马太效应。 以兔宝宝为例，早些年，兔宝宝销售范围相对集中（华东区域）、渠道相对单一（门店零售为主），产品也有很大的局限性（生态板系列），近几年兔宝宝迎合家装趋势变化和消费者需求转变，快速布局大小B渠道，特别是家具厂和家装公司；在产品端增加了家具厂专供系列、家装公司专供系列、工程系列（石膏板+定向刨花板+轻钢龙骨），从大品类角度来说也增加了定向刨花板（顺芯板）以及家具用刨花板的销售，在板材的延伸产品上，做了比较大的产品结构调整。据统计，兔宝宝板材业务前三季度的渠道分布上，传统零售分销业务占比55%，装饰公司占比约12%，家具厂渠道占比约27%，工程渠道占比不到5%，家居业务近两年整体处于一个高速增长状态。 中国木业网独家整理 此外，国内OSB产业队伍正在不断壮大。当前鲁丽木业已投产产能已突破100万立方，另外江西安福县、湖南新田县年产160万立方标准化产线正在加紧建设中，预计明年四季度正式投产。千年舟旗下公司澳思柏恩专注于居家环保建材的研发、制造和销售，目前已投产产能达到18万立方，另有山东日照、江苏邳州两条30万立方产线在建中,全部建成投产后将形成总计78万立方产能规模。行业新秀——慧典斥巨资打造80万立方产能OSB标准化产线于今年4月份实现投产，佰仕达30万立方以及广西德利新材料50万立方等多条产线正在积极建设中。粗略估计，全国在建定向刨花板生产线将陆续在2022年至2024年期间投入运行，届时全国定向刨花板生产能力将超过850万立方米/年。 “行业目前有三大明显变化，第一是行业的产品已经在细化分级了。随着定制的火热，传统的生态板逐渐下滑了，用于家具厂的家具板像刨花板等快速兴起了；第二是渠道方面，以往大家采用经销商门店来面对木工师傅或装修公司。但随着消费形式的变化，全屋定制和整装模式不断渗透，家具厂、家装公司成为重要的渠道，服务好他们只需要建个仓库。仓储模式正在替代传统的门店零售模式；第三是行业的专业化在升级，以前一对夫妻就可以搞定一个门店。现在竞争的门槛在不断提升，消费者对产品、管理、团队、服务要求是越来越高，势必需要专业的人才，专业的团队。”业内人士向中国木业网总结道。 不看好跨界定制 撑过寒冬等待回春 在板材企业各显神通，在转型探索的道路上“摸着石头过河”时，板材转定制无疑是行业风口，但采访的多位业内人士均表示不看好这一跨界行为。 “板材企业转型做定制，不能说一定没有希望，但大部分是没有出路的。因为定制家居行业已是一片红海，欧派、索菲亚、尚品宅配一线的品牌已经垄断了市场。还有二三线定制家居品牌虎视眈眈，以及板材、瓷砖等其他行业的企业在争先恐后转型定制。这条赛道已经很拥挤了，同质化非常严重，板材企业已经没有多大的优势了。换言之，你如果只是模仿别人，发展希望渺茫。你想自己开辟，那需要时间沉淀，就看你能不能付出时间成本。而且，很多板材企业生产的大多是生态板，而定制通常用OSB或者密度板，小批量生产的话企业可以尝试，但是一旦量的规模起来了，企业的生产线就要完全转向了，这同样是很难的。对于板材企业而言，服务好全屋定制才是未来方向。”业内人士表示。 如何撑过寒冬活下去活得好，等到市场暖春，业内人士也给出了相关建议。 “第一，开源节流。开源意味着我们要努力守住旧市场，同时想尽办法争夺新市场；节流则是内部管理要更加细致精准，努力提高公司管理水平和经营效率，减少不必要的费用，确保每一笔开销都是值得。” “第二，做好品质，建设品牌。现在消费者在花钱这件事情上更加谨慎、精确，对产品的品质、品牌和服务提出非常高的要求。所以越是困难的时候，我们越需要加强研发，做好品质，建设品牌，创新花色，才能长期赢得消费者的信任与选择。” “第三，打造自己的核心竞争力和差异化优势是生存之道。要顺应新时代消费者理念，从售卖产品向满足消费者情感需求转变，从单纯的产品向产品+服务转变，产品要做精做细，配套服务要做全做好，价格体系具有性价比。你把这些做到了极致，无论再多的竞争者都不是你的对手，抢夺不了你的市场。” 岁末寒冬尽，临春万物新！坚定信心，真抓实干，化压力为动力，化危机为契机，在爬坡过坎中我们终将穿过疫情的阴霾，迎来胜利的曙光！