一、引 言
随着城市商战日趋白热化，而农村居民消费水平正逐步提高，诸多商家将拓展市场的重心转移至
农村市场。在我国农村，由于消费者长期以来相对保守，信息闭塞，购买偏好比较固定，而分布其生活周围的农村门头店招，却能以润物细无声的方式发挥着其他广告媒体无法比拟的优势，成为拓展农村市场不得不倚重的利器。
本文中的门头店招是指设置于城郊、乡村、高速沿线、铁路沿线、国道、省道、乡镇公路两侧的显著位置，用广告材料将广告文字及图画绘制在民房、民墙、厂墙，或是直接将喷绘画面贴在墙上，以实现其广告目的的各种广告形式。
当我们乘载汽车、火车途经农村时，或是置身于村庄之内，形形色色的门头店招总会不自觉地跃入眼帘。作为一种寄生在中国农村环境下的户外广告形式，农村门头店招从形成到发展无不烙印着鲜明的“中国特色”，见证着时代的变迁，发挥着独特的作用，同时也存在着一些不容忽视的问题。
二、我国农村门头店招的主要特色
我国农村门头店招无论是与国外门头店招对比，还是与国内其他户外广告形式对比，其特色都极其明显，以下分别从广告主题、广告表现和地理分布方面来分析我国农村门头店招的主要特色。
(一)农村门头店招的主题特色
所谓广告主题，是指广告所承载的主要内容和中心思想。农村门头店招在主题上呈现出多元化趋势。
政治主题。农村建筑物山墙上随处可见的标语、口号成为宣传国家方针、政策和法规的重要舞台。从“中国共产党万岁”、“打土豪，分田地”、“鼓足干劲，力争上游，多快好省地建设社会主义”、“破四旧，立四新”， 到“高举邓小平理论的伟大旗帜”、“改革开放，一国两制”等等，这些曾经在不同时期遍及中国农村每一片土地的门头店招，以其特殊的形式在历史上留下了浓重的一笔。现如今农村门头店招更多地是围绕与农民生活密切相关的主题：有关计划生育的如“少生优生，幸福一生”，“少生孩子多种树，少生孩子多养猪”；有关发展经济的如“家养一只兔，不缺油盐醋”；有关政策法规宣传的如“强制预防禽流感”，“推行九年制义务教育”等等。
商业主题。围绕企业和商品信息宣传是农村门头店招的又一主题特色。随着经济的发展与繁荣，许多农村从贫困落后、人烟稀少逐渐变得人口密集、交通发达，消费需求日益凸显，越来越多的企业特别是民营企业开始重视农村市场的开拓，力图通过门头店招将企业名称、标识、口号、理念等等进行渗透传播。如“华龙面，天天见”、“老万锅炉，取暖做饭两不误”等等。
公益主题。随着时代的发展和精神文明建设的深入，围绕环境保护、社会安全、道德伦理、文化建设等公益主题的门头店招日益增多。如“关爱女孩，善待老人”、“吸毒家破人亡，贩毒死路一条”、“子曰：仁者，二人也。团结就是力量！”等等，都以生动易懂的方式传达着各种公益主张。
(二)农村门头店招的表现特色
我国农村门头店招在表现形式上的特色体现在以下三个方面：
其一，文字为主。70%以上的门头店招为纯文字形式，少部分为图文结合。图多用企业或产品标志，以“海尔”家电和“壳牌”农机润滑油为例，就是将海尔兄弟和贝壳标志放在显著位置，再配上简短的文字形成门头店招传达各自的产品信息。广告语的语气一般都是陈述式的，只是简单地告知产品某一方面的特性。例如，“钱江”摩托的广告语“耐磨就是省钱”，单纯明确，简洁明了，道出了产品的特性，迎合了当地受众实用、省钱的心理。然而，受创作水平的限制和当地教育水平、消费心理等方面的影响，门头店招的广告语也大量存在粗俗、空洞的缺陷，有待加强整治。
其二，颜色单一。色彩具有很强的表现力，是使广告产生视觉冲击力和艺术感染力的重要前提，它具有先声夺人的力量，是广告快速争取受众注目率的一种重要手段。但是，目前不少门头店招在色彩运用上过于单一，白底蓝字或蓝底白字占绝大多数，易造成视觉疲劳，无法引起受众的兴趣。或者使用颜色杂乱无章，忽视视觉规律，使人眼花缭乱或产生烦躁的心理，极大地损害了传播效果。
其三，制作简单。虽然门头店招作为独立的媒体形式已客观存在，但是行业运作仍相当落后，广告制作人员提个油漆桶，拿着宣传板在各地涂抹就完成了门头店招的现象还很常见。有相当数量的门头店招还处在粗制滥造、水平较低的状态，如颜色易褪、字体不规范、墙面不整洁，甚至出现错别字和违法广告等现象，很多门头店招涂刷在已坍塌损坏的农舍，甚至是脏乱不堪的猪圈上，既损害企业和品牌形象，给人造成产品质量低劣的感觉，又在一定程度上破坏了当地自然环境和文化环境，造成视觉污染。
(三)农村门头店招的地理分布特色
众所周知，我国地理环境差异较大，造成经济发展极其不平衡。改革开放初期，电波媒体在中西部地区覆盖率较低，因此有不少商家选择户外门头店招来开拓目标市场，一定程度上刺激了门头店招的发展。进入90年代，经济得到了突飞猛进的发展，商品销售在大城市趋于饱和，加之铁路、公路等交通设施的发展，而这些交通要道纵贯三四级城市和农村地区，为商家开辟新的目标市场提供了条件。门头店招以其较高的到达率和暴露频次解决了受众分布散的客观问题，成为广告主进军农村市场必须倚重的武器。
三、农村门头店招的发展对策研究
在特定政治、经济与文化环境孕育中而成长起来的我国农村门头店招，既具有鲜明的特色，也存在诸多不容忽视的问题。创意缺乏、表现形式单调、广告语不雅甚至违法、制作粗制滥造、发布与设置违规等现象的客观存在，使农村门头店招市场变得混乱而动荡。
(一)广告主——考虑品牌传播与农村墙体媒体的适切性
一方面，广告主要明确并不是所有的产品都适合采用农村门头店招，企业产品的目标消费者必须与农村门头店招的受众吻合，才能达成广告传播乃至营销目标。因此面向农村市场的化肥、饲料、农药等农资产品，以及致力于开拓农村市场的日用消费品、家用电器、家具等企业比较适合门头店招。
另一方面，由于门头店招发布的广阔分散性，给企业监测造成困难，常常会出现违反企业形象识别系统规范的现象。这就需要采用农村门头店招的企业进一步加大力量，确保发布门头店招时使用企业标准字和标准色，同时要尽量做到制作精美，墙面选择平整，给受众留下规范和整齐划一而值得信赖的印象。
(二)广告创作者——提升农村门头店招的创意与表现
作为广告创作者，可以从以下三方面来提升广告创意与表现的水平，使农村门头店招更好地发挥传播功效。
首先，广告创意与表现要贴近农村受众。广告实质上是一种沟通，通过一定的创意与表现实现和消费者的心灵沟通是广告成功的重要途径。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这决定了针对他们的广告创意不能拐弯太多，太抽象，也不能过多地讲求艺术性。既要通俗易懂、简单实效，还要在接受新事物的方向上对受众作一定的引导。如“中国移动”的广告语“中国移动手机卡，一边耕地一边打”，即宣传了品牌，又符合大部分农民的工作习性，还引领农民跟上时代步伐——使用手机这种现代化的通讯工具。
其次，广告创意与表现要有独创性。心理学告诉我们，人们总是关注新颖的东西。广告作品如果毫无新意。则必然无法引起人们的注意。要想实现农村门头店招的独创性，就要因地制宜，把农村当地的风俗作为创作素材，在周密、详实的市场调研基础上设计适合农村消费者的广告文字和画面。例如史丹利复合肥的门头店招语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，朗朗上口，独特易记，很快在农村市场中广泛传开。
最后，针对不同的受众采取差异化的广告创意与表现策略。鉴于我国农村门头店招的地缘特点，针对该市场不同的消费群体，创意与表现方面也应实行差异化策略，提高广告传播的适应性和针对性。例如，以农业为主的农民，中老年和女性居多，收入水平较低，喜欢喜庆吉祥风格，往往对低价格高附加值的产品更容易接受，针对这部分消费群体，广告创意和表现要讲究实用性，选择象征吉祥如意的图案，颜色则要以大红为主，让受众产生一种只有买我的产品才能大富大贵的安慰心理；以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定的经济收入，受城市影响很大，爱追随时尚潮流，具有潜在的消费能力，是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众，这类消费人群注重情感消费，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购买理由，针对这部分消费群体，广告创意和表现要围绕实用和时尚，运用适当的语言、形象，渲染广告气氛；部分高收入的农村消费者，消费能力较强，他们能通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，并能够快速接受新事物，物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富，针对这部分消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸张失实，广告语力求取得和他们的沟通。
(三)广告发布者——重视农村门头店招与环境的融合
作为广告发布者，对门头店招最终的呈现状态起着不容忽视的作用。墙面的选择、制作水平的高低、定期的更新和维护都将影响广告传播效果的实现。这要求广告发布者要选用专业的制作人员，严格操作规程，克服各种困难，制作出规范、精美的门头店招，使其与特定的农村环境和谐共存，最大限度的发挥传播功效。
发布门头店招时要与规划部门、路政部门事先协调，使其符合环境规划和新农村建设的要求。要充分考虑门头店招的风格造型、色彩、数量、形式、位置、朝向、高度和材质等方面的因素，还要考虑区域格局、区域功能、道路特点等，同时解决好门头店招和建筑物的搭配与融合，要沿着该地区的地貌进行设计，以保证其风貌上的连续性，又要从中找到一个适当的平衡点和最佳切入点，在统一协调的风格中有所变化，使之达到和谐。
(四)广告管理者——加强对农村门头店招的监管与整治
目前在农村，门头店招的发布既缺乏法律法规约束，也没有严格的审批与惩罚程序。缺乏有效监管是制约门头店招发展的瓶颈，也是各类问题滋生的根源。因此，农村门头店招要发展，必须建立健全相关法律法规，把门头店招纳入科学有序的监管体系中。
政府是广告的监督管理机构，对违法广告具有与生俱来的威慑力，是消费者保护自身利益强有力的后盾。因此，必须充分发挥政府的作用，保障农村门头店招市场的有序运行。对于门头店招的管理，村委会应发挥其功效，根据相关规定严格把关，对本村门头店招的发布位置、内容、形式进行统一监管。上级主管部门要定期监督与巡查，对门头店招的管理提出指导性意见。
最重要的是，要坚决取缔低档次的污染环境的门头店招。树立精品投放意识，由粗放型投放门头店招转变为精细型投放，使门头店招成为美化农村环境的亮点之一，与政府美化环境的要求达到一致。积极利用门头店招传播各种公益主题，如孝敬老人、家庭和睦、关心邻里、遵纪守法等，使门头店招为我国的新农村建设添砖加瓦。
四、结 语
我国幅员辽阔，区域差异大，特别是广大的农村地区，不仅在自然环境上千差万别，而且风土人情也各有特色，这为广告传播和媒体投放带来了诸多不便。门头店招以其独特的媒体优势，如覆盖范围广、实用性强、成本低廉、发布灵活等，成为企业进军农村地区的重要手段，并成就了众多品牌。而现实存在的诸多问题也不容忽视，改进门头店招的生存状态更不是一朝一夕的事，需要广告从业者、广告主、政府乃至社会各界人士的共同努力，以营造良好的广告环境，使其在农村市场获得更旺盛的生命力。