墙面广告 鲁花集团品牌总监初志恒先生，享誉世界名望的威汉掌门人陈一枏女士，天津电视广告有限公司履行总经理胡春凌女士，深圳卫视副总监，广告部主任刘江先 生，独立商业趋势观察家，《知萌》总编辑肖明超先生，上海锦坤文明传达CEO石章强，虎啸奖创始人，《数字推广》杂志总编辑陈徐彬先生——广告领军，前言 俊彦共聚百媒圆桌论坛：广告主电视媒体投进战略考虑。
　　鲁花集团品牌总监初志恒先生
　　威汉举世同伴创办人，威汉推广CEO陈一枏女士
　　初志恒（问）：如今电视广告现已步入程序化采购新浪潮，广告主关怀自己的品牌怎么打造一个电视程序化采购的处理计划。陈教师，请问您怎么为品牌打造一个程序化采购的处理计划？
　　陈一枏（答）：程序化采购我是十分信任的，程序化采购最佳的好处，即是精准，那是不是有了程序化采购后是不是广告公司就没有价值了呢？我觉得不是的： 精准化很主要的是受众的方向，受众的方向不只仅是数据的堆集，对用户的洞悉力十分主要。不只需求大数据，更需求的是怎么用数据。从前有人跟我说：你有许多 数字，可是你没有洞悉。我想，咱们要洞悉花费者的方向，这是很要害的。第二，咱们曾经是千人一面，可是，只有创意才干牵动咱们的采购愿望。从发作到落地， 我曾经很垂青收视率，可是如今不同了，如今的落地可能是你去网上商城采购，下载优惠券等等。所以这些方面的落地也需求广告主去联系电视投进。在投进过程 中，最主要的即是捉住花费者的洞悉力和方向，电视广告从数据中捉住洞悉力才是落地的要害。
　　天津电视广告有限公司履行总经理胡春凌女士
　　初志恒（问）：我觉得内容是一个永久的主题，请两位卫视的广告负责人给咱们讲讲将来怎么脱节曩昔传统广告的推广模式，来为客户打造真实的而不是单纯的广告买卖，而是广告协作。
　　胡春凌（答）：许多广告主在第四季度的时分就会想下一年挑选啥样的内容？下一年挑选啥样的曝光方法？内容这个论题实践说的即是说除了惯例意义上的广告 方式以外，有没有可能给广告主提供更多的协作时机。以下有两个方向：一是根据客户的需求量身定制的节目，这个节目可能是两家卫视平播，也有可能在十几个频 道一起播出。这样在前期就组织了节目策划，观众互动与需求植入的联系。二是影视剧的植入，无妨环绕一些中心的电视剧，环绕一有些剧在前期整合推广，加快播 放渠道，以至于视频网站等等聚合传达。这是如今两个趋势。
　　回到卫视的根源而言，天津卫视如今也在进行制播别离的推进，更多在生产方法上现已提出来咱们在前期并不说抛出一个完好的PPT计划，而是根据客户需求，环绕节目，关于要点的客户量身定做计划。
　　深圳卫视副总监，广告部主任刘江先生
　　刘江（答）：我想说一下百媒网和电视怎么联系。之前咱们聊过，咱们电视的时刻怎么在百媒出售，客户怎么采购，这是下一步要好好研讨的论题。时刻关于电 视媒体而言是一个十分有限的量，关于惯例媒体，68分钟，不像互联网能够无限制，这68分钟怎么卖？咱们和百媒网协作，即是要在已有的方向和技能上把作用 最大化，作用最优化，这才是百媒网最大的价值。百媒网处理了一个主要的疑问即是“电视＋”的疑问，即是电视怎么互联网化的疑问，电视资本出售怎么互联网化 的疑问。百媒网的呈现能从技能手法上开端处理这个疑问，把咱们传统媒体变的愈加年轻化一点，或许更适合如今互联网思想的出售手法。对电视来说，我信任电视 不是在老化，只是需求更多的新思想，新的技能手法。
　　独立商业趋势观察家，《知萌》总编辑肖明超先生
　　初志恒（问）：肖教师，请您剖析广告主采购趋势，还有媒体方趋势，包括电视，包括互联网。
　　肖明超（答）：百媒网是做啥的？是实时程序化买卖的，实时十分主要。关于电视广告程序化的趋势，我有几个个人观点：
　　（一）都说如今互联网千变万化，炉火纯青，可是我觉得对电视这个产业来讲，是万变不离其宗，这个宗是啥？我觉得永远是在客厅这块大屏幕，它的方位和它 跟受众之间的联系是不会变的。正由于它是不会变的，所以今日电视往程序化方面开展，这个开展与PC的程序化和移动互联网的程序化有十分大的差异。差异根据 客厅，根据家庭层面的文明场景。这个场景意味着将来不管用啥新的技能把电视广告时刻进行怎么样的一种程序化买卖，咱们终究仍是要符合在家庭文明的客厅场景 下的推广场景。在客厅里边很少一个人看电视。你屏幕再大，越大的屏幕是让越多的人围观。有人说开机率降低，说的骇人听闻，本来互联网化，互联网电 视，OTT，或许IPTV或许双向的高清数字电视，实践是在协助丢失在PC端的那有些人回到客厅。
　　（二）咱们在了解将来全部互联网年代电视时，我想它是一个愈加敞开的渠道，曩昔电视产业链是对比关闭的，电视机厂商卖出终端，跟客户没有联系。可是如 今在OTT产业链里边，各股力气在作用，甚至如今去掉遥控器也知道用户的信息，这些数据的交融和共通关于全部电视广告将来讲，是咱们需求考虑的新趋势。这 种趋势，新技能会让电视广告变得愈加精准化，我个人认为这样一个渠道或许在将来全部电视广告，会发生更大的增量。我不认为互联网会把电视广告怎么分流拆 解，而是跟互动电视交融今后，带来增量，这个增量不只体如今咱们能够经过技能手法去捕获用户的数据进行愈加精准的投进，也包括电视屏幕上完成频次的投进， 甚至能够完成根据方位区域的投进，这些在将来都是可能发作的。
　　（三）内容层面也在发作改变。曩昔传统电视看的都是直播，如今会呈现点播，这会把咱们观看族群化的特征切开的越来越细。咱们都说黄金时段，由于广电的 方针，咱们呈现920时段，我信任将来会呈现更多的黄金时段，这些值得咱们探究。咱们在讲电视广告程序化买卖只是一个开端的起点，全部电视广告投进，不管 是媒体仍是广告主，都要面对这种新的改变，这种新的改变根据客厅，家庭场景，族群细分，新的技能和电视机屏幕的联系。
　　从广告主的需求来看，首要客厅这块大屏幕（平均50寸的大屏）关于广告主来说是十分主要的。我想说的是广告的“沉溺感”，手机很难带来“沉溺感”，可 是电视能够。一起，一切品牌都在考虑怎么能够呈现非常好的内容，即是广告和内容的边界，在互动电视屏幕上，广告主的内容能够有非常好的呈现时机，曩昔咱们 只能依照编列的时段，如今延伸到点播，内容方式也将不只仅停留在单纯的硬广和植入。
　　上海锦坤文明传达CEO石章强
　　初志恒（问）：石章强石老是乙方，面对广告主如今越来越挑剔，并且全部业态的改变，怎么效劳好广告主？
　　石章强（答）：曾经我是广告主身世，后来做品牌效劳商，甲乙双方都做过，一线也做过，所以我感触很深刻。我想问三个疑问：传统广告为啥糟蹋？互联网广 告为啥兴起这么快？百媒网三朋友为啥要干这三个工作？简略说来是三个不精准，人群不精准，前言不精准，费用不精准。当咱们能把人群，前言以及咱们的费用经 过大数据，经过互联网渠道进行精细化，准确化以后，会呈现啥作用呢？咱们关于广告主，媒体方，或许不管啥方，要做到三个“可”。榜首，作用可预期。第二， 可衡量。第三个更凶猛：可兜底。在百媒网这个渠道上做一个先行者，推进者，最后这个作用真的能够做到可预期，可衡量，可兜底，假如第三步做到了真的不得 了。如今许多行业都呈现来，假如可兜底的话，咱们还担心没有生意吗？底子不存在。
　　虎啸奖创始人，《数字推广》杂志总编辑陈徐彬先生
　　初志恒（问）：中国在广告传达范畴，像百媒这个渠道价值安在？怎么开释更大能量捉住广告主？
　　陈徐彬（答）：我觉得仍是要细心研讨广告主的需求，这是中心。广告主究竟需求这个渠道干嘛？广主需求跟他们品牌调性匹配的内容，跟他的方针花费集体对 应的受众内容。大品牌如今仍是挑选大屏幕，碎片化在书房里，在PC端和移动端，大品牌无法展示大渠道的品牌形象。好的高速公路建好了还需求好车去跑，内容 即是渠道上的好车。广告主需求跟他们品牌调性匹配的内容，跟他的方针花费集体对应的受众内容。
　　细心想一想，百媒网是一个趋势，为啥数字媒体能完成精准化推广，精准化传达？由于有大数据，能够完成数据剖析。咱们电视为啥不能这样做？电视受众也是海量的，也是大数据。